ロードマップセミナー動画
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努力してるのに伸びる人・伸びない人の差は“才能”じゃない
渡邉さんが 店販売上ほぼ0 → 4ヶ月で100万 → 12月600万 まで伸びた理由は、
「売り方が上手いから」ではありません。
売る前に“土台”を整え、現場を“型”にし、SNSで“事前教育”を作ったから。
そして最大の転換はこれ。
気合で働く経営を捨てて、“仕組みで守る経営”に切り替えた。
1) 何が起きた？
入塾前（昨年3月）
- 技術売上：96万円
- 店販売上：14,300円（ほぼゼロ）
入塾後
- 4ヶ月：商品売上100万円
- 12月：商品売上600万円（松島塾史上最大級）
- 技術重視の職人気質から店販に振り切り、約1,000万円規模の差を作った
2) なぜ店販に振り切れた？
渡邉さんが切り替えた理由は精神論じゃなく、経営判断です。
引き金は2つ
- 44歳で、技術×客数をこなす体力に限界を感じた
- 幹部や店長の退職・引き抜き・お客様流出・売上激減で どん底 を経験した
普通なら「休み減らして技術増やす」へ行く。
でもそれをやると スタッフが先に壊れる。
だから未開拓の 店販に挑戦した。
3) 伸びた人は、売る前に“これ”を整えてる
店販で伸びない人の多くは “言い方”から入る。
渡邉さんは逆で 土台から整えた。
① 商品の整備（迷いゼロ）
- 松島塾で教わった「売れる商品」を揃える
- 自分が自信を持てるラインナップにする
- 迷う商品は提案が弱くなり、現場でブレる
チェック：
「何を売るか」ではなく “何を軸にするか”が決まっているか？
② マインドの整備（失客恐怖を捨てる）
- 「店販＝嫌われる／失客する」を排除
- 信念を1つに固定：
「お客様を綺麗にするために必要な提案をする」
チェック：
提案の瞬間、心の中で
「売れたら嬉しい」が出たら負け。
「綺麗にする」が出たら勝ち。
③ 向き合い方の整備（接触時間を増やす）
- シャンプーやブローをアシスタント任せにせず 自分がやる
- 会話量・接触量を増やして 信頼の密度 を上げた
※「忙しくする」のではなく、
店販が成立するだけの信頼を作るための接触増。
4) お客様の反応（リアル：一部は離れる）
- 戸惑うお客様が出る
- 来なくなる人もいる
でも得たのは
薄いお客様が減って、濃い信頼が増える という変化。
渡邉さんが伝えたのは誠実さ。
「今まで救えなかった。ごめんなさい。
その分、これから本気で綺麗にします」
結果：
- 信頼度が上がる
- 帰りの笑顔が増える
- 提案が“押し売り”ではなく“ケア”として届く
5) 結果を作った最大要因＝「素直に真似る」
学びを飛ばすな。まず徹底的に真似ろ。
順番は固定：
- 学ぶ（型を入れる）
- 真似る（完全コピー）
- 実践（毎日）
- 改善（数字と現場で微調整）
6) 現場の“型”｜来店〜帰店まで
提案を「気分」ではなく ルーティンにした。
- 来店時：新規に「技術＋ヘアケアが得意」とスタンス宣言
- カウンセリング：世間話よりケア会話優先
- “考える間”：髪を見て一呼吸→「真剣に考えてる」が伝わる
- スタッフ連携：予約時／シャンプー前／朝礼で統一→混乱させない
7) 商品戦略（高額じゃない。水物が主軸）
主軸：シャンプー／トリートメント／レフィル。
12/1だけで 45〜50万円 の日も出た。
勝ち筋は 継続購入の水物を主軸にすること。
8) SNSは“売る場所”じゃない（事前教育装置）
- 来店前から認知
- 「見たことある」が増える
- 現場の提案が軽くなる（押し売り感が消える）
SNSで売るんじゃない。
現場で売れる状態を作るのがSNS。
9) スタッフのマインドセット変更（数字じゃなく目的）
- 目的共有：「お客様を綺麗にしたい」
- 数字を追わせず提案の価値を徹底
- 還元：店販売上の 20%（12月40%） をスタッフへ
→ 店の空気が変わった。
10) 売上より大きく変わったこと
一番変わったのは スタッフからの評価。
取り組む姿勢が、店の雰囲気と家族関係まで好転させた。
11) もし店販に取り組まなかったら？
- スタッフが辞めていた可能性が高い
- 店も潰れていたかもしれない
- 気合と根性で、休みを減らし営業時間を延ばし、店がピリついていたはず
店販は「売上のため」じゃなく
未来の崩壊を止めるための選択だった。
渡邉式「600万ロードマップ」
A）順番
①商品固定 → ②目的固定 → ③接触固定 → ④提案ルーティン化 → ⑤SNSで事前教育
B) 7日で再現｜最短手順
Day1 商品固定（主軸＝水物、増やさない）
Day2 目的固定（口癖を統一）
Day3 接触増（自分が入る工程を作る）
Day4 台本導入（5シーンをそのまま）
Day5 スタッフ連携（言い方統一）
Day6 SNS（見たことある状態）
Day7 数字（提案数／購入数だけ見る）
C) 来店〜帰店「5シーン台本」
①来店直後
「今日はカットだけじゃなく、髪の状態を見て必要なケアも含めて提案しますね。」
②カウンセリング
「今の扱いにくさは○○が原因っぽいです。家のケアでここを整えるのが先です。」
③施術中（考える間）
「…うん。やっぱりここが一番もったいないですね。」
④提案（押し売りブロック）
「売るためじゃなく、綺麗にするために必要なので話します。合うなら続けて、合わないならやめて大丈夫です。」
⑤会計前（継続設計）
「次に楽になるのは習慣にできた人です。まず1ヶ月やってみて、次回来た時に一緒に結果見ましょう。」
D) 断られた時の“次手”
迷ってる
「全然OKです。今日は“何が合うか”だけ決めて帰りましょう。」
値段がネック
「無理に買わなくて大丈夫。今日はサンプル（or 使い方）だけ渡します。次回来た時、感想だけ聞かせてください。」
必要性が伝わってない
「今すぐじゃなくて大丈夫。ただ、この状態だと△△が出やすいので、まずここだけ意識してみてください。」
E) スタッフがいる人向け：連携の最低ライン
- 朝礼で提案ポイント共有（お客様別）
- シャンプー前に目的を一言で伝達
- 言うことを統一（混乱＝信頼崩壊）
最後に（松島の総括）
渡邉さんの600万は才能じゃない。
学ぶ→真似る→毎日やる→改善するを回した結果。
店販は売上のためじゃなく
家族とスタッフと自分を守るための仕組み。
