前回の月報
【5月の数字】
- 総売上 983673
- 技術売上 851571
- 物販売上 132102
- 物販購入客数 18人
- 客数 96人
- 客単価 10247円
- 次回予約率 80%
- 次回予約客数 77人
【6月の数字】
- 総売上 940677
- 技術売上 843490
- 物販売上 97187
- 物販購入客数 21人
- 客数 94人
- 客単価 10007円
- 次回予約率 83%
- 次回予約客数 78人
【先月の反省（具体的に）は？】
やらなければいけないと思うことが沢山重なりすぎて中々思うようにすすめることが出来ませんでした。(主にLP制作やブログ執筆)
引き続きやらなければならないことがあるのですが7月前半までにはある程度終わらせてLP制作やブログ執筆の時間を作って行きたいです。
【数字面に対しては予想通りでしたか？】
先々月より店販売り上げは下がってしまったのですが無料サンプルの効果もあり今までは売り上げの10%も行かなかったですが今月も10%は超えているので平均の店販売り上げは上がってきています。
先々月はドライヤーなど高単価な物が売れたため引き上がったのでそのような物も絡ませつつ平均の%を少しずつでも上げていきたいです。
【今月、仮説を立て検証した事はありますか？そして、その検証結果はどうでしたか？】
単価アップのための無料体験は全ての方にはオススメせず、興味のありそうな方やそちらに移行してくれそうな方を少数絞って体験していただいたので今月、再来月がその方達のリターンになってくるので引き続き無料体験をしていただきながらリターン率を見ていきたいと思います。
【今月のやっていくこと】
先月がやらなければいけないことが重なりすぎて思うように進められなかったので時間の確保をしながらLP制作、ブログ執筆をして単価アップや店販アップの準備をしていきます。
また、無料体験は徐々に初めていて7月8月がリターン月になってくるのでリターン率を見つつ、徐々に体験していただく方を増やして行こうと思います。
【松島に聞きたい事】
次回予約は安定して80%以上になってきているのでありがたいことに月始めでほぼ予約が入った状態からのスタートになるため、ありがたいことなのですがとれない方は営業時間外で施術などをするため終わるのが21:00 22:00をすぎてしまうこともしばしばありました。
そうすると疲れてしまいサロンワーク以外の作業があまり出来なかったりしてしまうので自分も売り上げが一時下がっても作業日などを作ろうか迷っています。
松島さんが作業日などを作ろうと思ったキッカケや売り上げなどはありましたか？
【運営に対して何か思う事はありますか？】
今はついて行くので必死で中々自分がやりたいことが出来ていないので自分の時間の使い方が悪いと反省しています。
次回予約率、店販ともに上がって来ていますし、今までは単価アップの施策をしていなかったのを先月から取り組み始めたので少しずつでも結果を出していきたいと思いますのでよろしくお願い致します。
【松島の返信と音声】
数字面に対しては、すぐに上がる事はないと思いますので、「今、やるべき事を積み上げていく」だけだと思います。
それが結果的に、「上がっていた」に繋がります。
やるべき事が明確になっていますので、本当にやるだけですね。
そこに、「時間を作ること」をしながら、決めた事はやり切る所までいけたらいいと思います。
- 無料体験
- サンプル以外の商品提案
- 7月中にLPを60%まで完成させる
- 週に1度、お客様の為に「技術、商品」のブログを作る
今月はこれですね。
音声でもお伝えしていますが、「今の状態で作業をする時間を作るためにはどうすればいいのか？」を考える必要があります。
そうなると、「睡眠時間を1時間減らす」とか「1時間早く起きる」とか、色々と方法はあると思います。
でも、1日や1週間のスケジュールの中で計画を立てていき「絶対にやり切る」という気持ちが1番大事で行動できる姿勢になると思います。
人に伝えてもいいと思います。
ここのグループに宣言してもいいです。
「ここまでにLPを完成させるので、松島さんその日に添削お願いします」とかで、追い込むことも必要なのかもしれません。
僕は、これです。
皆さんにも公表して、ここまでにすると決めています。
となると、できるもんです。
甘えがなくなるので。
でも、ここで大切なのは「なぜ、今取り組んでいることをするのか？」が分かっていないと、スイッチが入らないと思います。
今の状態でやっていくなら「求めているお客様の集客」は、早急な案件だと思います。
そして、広告を回して検証していくとなると、LPを完成させてからでも時間がかかります。
そこまで、先を見ておいて12月に少しでも結果になるようにと思うと、僕ならすぐに作ります。
僕の無料相談のLPの作成していくメイキングをみて頂けたと思いますが、慣れると1週間でも作る事ができます。
今は、1ヶ月は最低かかると思いますので、先を見据えた行動をしていきましょうね^ ^
音声返信
