40代美容師へ。このまま60歳まで働けますか？
僕は今、45歳です。
美容師としても、経営者としても、まだまだ働けます。
売上も作れますし、やろうと思えば今でも予約を詰めて働くこともできます。
でも最近、強く思うことがあります。
この働き方を、60歳まで続けられるのか？
ここです。
40代の美容師さん、美容室経営者さんの中には、今はある程度売上がある人も多いと思います。
お客様もいる。
予約も入っている。
技術売上も作れている。
生活もできている。
でも、それだけで本当に安心できるのか。
僕は、ここを一度考えた方がいいと思っています。
なぜなら、40代の今はまだ動けても、50歳、55歳、60歳になった時に、同じ働き方ができるとは限らないからです。
体力は確実に落ちます。
集中力も変わります。
無理がきかなくなります。
今は気合いで乗り切れている働き方も、年齢を重ねるほど、少しずつ苦しくなっていく。
だからこそ、40代のうちに考えるべきことがあります。
それは、
技術だけに頼らない働き方を、今から整えておくこと。
これです。
売上があるのに安心できない理由
美容師は、売上が上がると安心したくなります。
今月も売上が作れた。
予約も埋まった。
お客様も来てくれている。
それ自体は素晴らしいことです。
でも、もしその売上がすべて自分が立っている時間からしか生まれていないなら、安心しすぎるのは危険です。
なぜなら、技術売上は基本的に、
自分の時間と体力を使って作る売上
だからです。
売上を上げようとすると、予約を詰める。
客数を増やす。
単価を上げる。
営業時間を伸ばす。
休みを減らす。
この流れになりやすい。
もちろん、客単価アップや時間単価アップは大切です。
メニューの見直しも必要です。
次回予約を取って、売上を安定させることも重要です。
でも、それでも技術売上だけに頼っている限り、どこかで限界がきます。
予約枠には限界があります。
体力にも限界があります。
自分ひとりで担当できる人数にも限界があります。
だから、売上があるのに不安が消えない人は、売上不足ではなく、売上の作り方を見直した方がいいです。
僕が35歳で独立した時に考えていたこと
僕が独立したのは2016年。
35歳の時でした。
独立した時から、僕は技術売上だけで伸ばしていくことに限界を感じていました。
もちろん、技術は大事です。
美容師として技術を磨くことは必要ですし、お客様に喜んでもらうためには、技術力は絶対に欠かせません。
でも、経営として考えた時に、技術だけで売上を積み上げ続けるのは厳しい。
客数にも限界がある。
自分の時間にも限界がある。
体力にも限界がある。
だから僕は、独立してから早い段階で、第二の収益の柱を作る必要があると考えました。
そこで取り組んだのが、店販です。
ただ、最初からうまくいったわけではありません。
1年目から大きな成果が出たわけでもないです。
何度も試行錯誤しました。
お客様にどう伝えるか。
どんな順番で提案するか。
どうすれば売り込みにならずに必要性が伝わるのか。
それを4年かけて整えていきました。
今振り返ると、この時に店販に取り組んでいなかったら、今の働き方は作れていなかったと思います。
店販は“商品を売ること”ではない
僕がずっと伝えているのは、店販を「物を売ること」として考えないでほしいということです。
店販は、ただ商品を売ることではありません。
お客様の髪を、家に帰ってからも綺麗に保つための提案です。
美容室でどれだけ綺麗に仕上げても、家でのケアが合っていなければ、綺麗は続きません。
お客様が自己流で間違ったケアをしてしまえば、髪は扱いにくくなる。
その結果、美容室の技術の価値まで伝わりにくくなる。
だから本来、美容師がホームケアを伝えることは、お客様のためです。
売り込みではありません。
押し売りでもありません。
お客様の未来に責任を持つ行動です。
そして、その提案が結果として店販売上になり、利益になり、美容室経営を支える柱になります。
ここを理解できると、店販の見え方が変わります。
店販は、ただ売上を増やすためのものではありません。
技術売上だけに頼らないための、働き方の設計です。
40代美容師に必要なのは、もっと頑張ることではない
40代になってくると、若い頃のように無理がきかなくなります。
昔は多少寝不足でも動けた。
多少忙しくても乗り切れた。
休みが少なくてもなんとかなった。
でも、40代からは違います。
疲れが抜けにくくなる。
体の不調が出やすくなる。
家族との時間も大事になる。
将来の不安もリアルになる。
だからこそ、ここで必要なのは、
もっと頑張ることではなく、働き方の設計を変えること
です。
がむしゃらに働く量を増やすのではなく、売上の作り方を変える。
技術だけで積み上げるのではなく、店販、EC、ブログ、SNSなど、自分が立っていない時間にも価値が積み上がる仕組みを作る。
これを40代のうちに始めるかどうかで、50代、60代の働き方は大きく変わります。
ブログは、寝ている間にも働いてくれる資産になる
僕が店販の次に取り組んだのが、ブログです。
独立して2年目くらいの時に、さらに収益の柱を作りたいと思いました。
そこでブログを始めました。
ただ、ブログもすぐに結果が出たわけではありません。
3年間、地道に続けました。
SEOを学び、検索で上位を取るにはどうすればいいのかを考え、記事を書き続けました。
そして4年目に、大きく成果につながりました。
検索で1位を取れるようになると、寝ている間にも注文が入るようになりました。
これは本当に大きかったです。
自分がサロンに立っていない時間にも売上が生まれる。
自分が寝ている間にもECで商品が売れる。
ブログ記事が、お客様との接点を作ってくれる。
これは、技術売上だけでは作れない収益です。
ブログ経由で平均して月30万円〜50万円ほどの売上がありました。
利益率は約40％です。
月30万円売れれば、利益は約12万円。
月50万円売れれば、利益は約20万円。
この利益があるかどうかで、経営の安心感はまったく変わります。
月20万円の利益が増えたら、人生は変わる
最近、ある塾生にこんな質問をしました。
「月にどれくらい利益が増えたら、生活が変わりますか？」
その方は、こう答えました。
「20万円です」
僕は、この20万円は本当に大きいと思っています。
月20万円の利益が増えたら、年間で240万円です。
家族との時間の使い方が変わる。
休み方が変わる。
自己投資ができる。
将来への不安が少しずつ減る。
新しい挑戦もしやすくなる。
だから、40代の美容師さんは、売上だけではなく、利益で考えた方がいいです。
月の売上をいくら増やすかではなく、
自分の人生を変えるために、あといくら利益が必要なのか。
ここを考えることが大事です。
月5万円なのか。
月10万円なのか。
月20万円なのか。
その金額が明確になると、やるべきことも見えてきます。
今の利益を、未来のために使えるか
僕は今、成長フェーズにいる人ほど、利益をただ貯めるだけではなく、自己投資に回すことも大事だと思っています。
もちろん、最低限の貯蓄や守りは必要です。
でも、未来を変えたいなら、自分の知識、発信、仕組み、環境に投資することが必要です。
僕自身も今、YouTubeに取り組んでいます。
なぜやるのかというと、一人美容室というポジションがまだ空いていると感じたからです。
すでに強い人がいる場所で、同じように戦っても勝ちにくい。
でも、自分だから伝えられることがある。
自分の経験だから届く人がいる。
自分のポジションだから取れる場所がある。
これはSNSでもブログでも経営でも同じです。
上位の人をただ真似するのではなく、
自分はどの場所で、誰に向けて、何を伝えるのか。
ここを決めることが大事です。
1人美容室は、早めに収益の柱を増やした方がいい
これからの美容業界は、今まで以上に厳しくなると思っています。
だからこそ、一人美容室、フリーランス美容師、ママさん美容師、小規模サロン経営者は、早めに準備した方がいいです。
技術売上だけ。
予約枠だけ。
自分の体力だけ。
ここに頼り続ける働き方は、年齢とともに苦しくなります。
だからこそ、40代のうちに複数の柱を作る。
たとえば、
- 技術売上
- 店販売上
- EC売上
- ブログからの売上
- SNSからの導線
- セミナーや教育事業
すべてを一気にやる必要はありません。
でも、今のうちに一つずつ整えていく必要があります。
一番危ないのは、今なんとかなっているからといって、何も変えないことです。
今は大丈夫でも、5年後、10年後に同じ働き方ができるとは限りません。
60歳になった時、どんな美容師でいたいか
僕が今日一番伝えたいのは、ここです。
40代美容師は、今の売上だけで安心してはいけない。
今は働けるかもしれません。
今は予約を詰められるかもしれません。
今は体力で乗り切れるかもしれません。
でも、60歳になった時に、どうなっていたいのか。
そこから逆算すると、今やるべきことは変わります。
今と同じように予約を詰め続けたいのか。
休みを削って売上を作り続けたいのか。
体力が落ちても、技術売上だけで戦い続けたいのか。
それとも、技術だけに頼らず、店販、EC、ブログ、SNSなどの柱を持ち、時間と利益に少しずつ余白を作っていきたいのか。
40代は、まだ間に合います。
でも、何も変えずに50代に入ると、選択肢は少しずつ減っていきます。
だからこそ、今のうちに考えてほしいです。
このまま60歳まで働けますか？
この問いに、少しでも不安があるなら、今が働き方を見直すタイミングです。
まとめ
40代美容師に必要なのは、もっと無理をすることではありません。
必要なのは、技術だけに頼らない働き方を設計することです。
技術売上を伸ばすことは大事です。
でも、技術売上だけで未来を支えようとすると、時間と体力の限界が必ず来ます。
だからこそ、店販、EC、ブログ、SNSなど、自分が立っていない時間にも価値が積み上がる仕組みを作る。
月20万円の利益が増えるだけでも、人生は大きく変わります。
40代の今、何を整えるか。
それが、50代、60代の働き方を決めます。
一人美容室、フリーランス、ママさん美容師、小規模サロン経営者が、これからどう戦い抜いていくのか。
僕はこれからも、そのための考え方と具体策を発信していきます。
今の売上を守るためではなく、未来の自由を作るために。
『売上の先に、自由はあるか。』
株式会社 松島塾
代表取締役 松島 智仁
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